技客廚房

生活上我想許多人都會遇到用感覺判斷事情的時候，尤其所謂愈感性的人愈容易這樣，甚至還有一些不成文的感覺在影響著人的生活，像是什麼紅色代表熱情等等xxoo的事。

其實說穿了這些都是心理學或NLP裏講的制約反應，人在長期接受一些暗示後，最後形成制約反應，變成一種「感覺」，而建立這種感覺最主要的管道:文化(生活教育)、制式教育、生活經驗、媒體。只要在接受這些訊息時，不加上邏輯的判斷，長期下來就會變成一個很依賴「感覺」的人，可憐的是，這類制約的「感覺」通常是商人拿來利用的工具。

最厲害的行銷人才就是知道某些特定感覺跟影像或聲音的關連性，例如什麼樣的顏色和佈局會給人什麼樣的感覺，什麼音調的組合會讓人快樂或悲傷。他們熟悉地操作這些元素，操弄著大部份人們的制約反應，最後達到銷售的目的。最近跟一些名導演在一起，真得覺得他們是個中高手，閒聊中問他們為什麼要這樣安排，都能說出當中感性的元素，這些制約操縱著人心，人們不知不覺都被帶進他們設想的感覺。

而所謂的把妹達人也是個中高手，他非常熟悉女人的制約反應，因為他知道文化跟媒體已經把女人制約反應訓練好了，花大錢搞一些所謂浪漫的感覺元素，加上一些浪漫元素的語言，幾次浪漫的出遊或是國外旅遊，把他的資源都畢其功於一役，反正一定會得手的，剩下的以後就能回收了，有什麼好怕的。

可憐的是這些感性的女人，被這樣一成不變的招數騙上了，甚至結婚生小孩了，才發現這樣的男人是空殼一個，沒事還會為了幾千元的東西吵架，婚前的浪漫與豪氣去那裏了?沒辦法貧賤夫妻百事哀，這是不變的道理。最後只能把自已的心情寄託在孩子身上取得安慰，可是孩子終究是夫妻的過客，大概12歲以後父母對他們來說就只是提款機，終究還是要回歸夫妻相處的基本面，而這時才來面對這個問題，相處不愉快又不能離婚，就這樣耗掉一輩子，真是可憐!

不可否認的，人的很多制約反應是很難改變的，但如果一直讓很多事情變成制約，而不仔細理性地分析它，最後的行為模式會跟大部份人一樣，成為被高手操縱的對象，有機會不妨仔細想一下自已的感覺是如何形成的，把它客觀理性化些，也許可以省下不少時間和金錢，間接也算是一種賺錢的方法。